厂商
15岁收废品，不到两年做成五个省的酒瓶老大；零经验卖白酒，不到三年又做成临沂市老大；后又跨行做腐竹生意，知命之年便坐拥腐竹第一企业豆黄金，这些传奇经历全都出自同一个人，豆黄金创始人——张京宝。
对比人均2次失败经历的创业人来说，张京宝的创业之旅似乎过于一帆风顺了。
(资料图片)
勤策走近客户本期专访豆黄金创始人张京宝，为大家揭开屡创屡成背后的故事。
别人看到的是危机，我看到的是商机
当被问到为什么在白酒生意蒸蒸日上的时候选择转行做腐竹，张京宝自豪地回忆起自己的第一次创业经历：我15岁下学之后就给自己定下了人生第一个目标。在21岁之前必须赚到6000元。
1973年张京宝出生在村里最穷的一户人家，“赚够6000元，3000元盖房子，3000元娶媳妇。”这是张京宝最初的追求。
由于太小无法找到合适的工作，张京宝只有捡破烂，但是只要有了目标，他就觉得动力十足充满希望。张京宝每天起早贪黑，刚开始推着小车四处捡破烂，赚了钱就换自行车到处跑，大街小巷到处都是张京宝的身影，最后竟然只用了一年零八个月，张京宝就赚够了6000元。
张京宝并不是凭借一腔热血埋头盲干，他把每种破烂都仔细分类，在捡酒瓶卖酒瓶时发现，越是市场上销量高的酒，酒瓶就越值钱。
发现这件事后，张京宝就开始专门寻找市面上销量高的酒瓶，并且还干起了酒瓶回收的买卖，这时的张京宝立下了人生的第二个目标：要做山东省的酒瓶老大。
张京宝发现当时的信息非常闭塞，两个相邻的乡镇尽管只有十几公里，消息传递竟然需要三个月时间。张京宝利用这个信息差在各省份之间进行酒瓶的生意往来。张京宝本身的能学肯干，加上独特的生意敏感度，不到两年便成为了山东、河南、河北、江苏、安徽五个省的酒瓶老大。
酒瓶生意越做越大张京宝却不满足，他又盯上了白酒生意。张京宝的目标是要三年做成费县老大，五年成为临沂老大，十年成为山东老大。
张京宝找到酒厂老板谈判，想要上买断品牌，但酒厂却觉得一个收酒瓶的怎么可能卖的了白酒呢，没说两句就要打发张京宝走。
当时一个做的好的经销商半年能卖900箱白酒，张京宝和酒厂承诺，半年最少卖5万箱。
说这话可不是信口开河，在此之前张京宝已经默默调研了一年的白酒市场，去各个省份了解做的好的经销商是怎么做好做大的。酒厂一听来了兴趣，和张京宝签署了协议，卖3万箱就给上买断品牌。
九几年的时候营销还未盛行，张京宝一番调研摸索后，大胆做起了白酒促销，买一箱送20元礼品，买10箱送200元礼品，当时的人哪见过这种买卖，一时间张京宝名声大振，一个月就销了2万箱。说到成功的原因时张京宝不无感慨的说：差异化，要想做大做强就要做差异化。
不到两年，张京宝就完成自己五年成为临沂老大的目标，正当张京宝准备全力冲刺自己山东省老大的这个目标时，二女儿却被诊断出骨质疏松，原因是吃了太多含添加剂的膨化食品。这引起了张京宝对食品行业的重视。
在一次去日本进修学习时，机缘巧合之下张京宝了解到了豆制品行业，豆制品丰富的营养价值给了张京宝很大的冲击力。回来之后张京宝就定位自己要做中国豆制品第一品牌，第一步是先把一个单品做成中国第一。豆黄金应运而生。
不打无准备之仗，选择比努力更重要
张京宝对自己的发展规划非常清晰，要做一个伟大的百年品牌，所有的标准都要做最好的。
最好的管理：采用日本最成熟先进的管理理念，用【勤策】管理过程和辅助经营决策；最好的技术：巨额投入研发，攻克世界技术难点；最好的原料：15.7万亩的自种植非转基因大豆种植园；最好的生产：只揭取前三层最富营养价值的豆油皮，鲜腐竹包装承诺只要发现添加剂就奖励10万元现金！
张京宝给自己10年的时间来做准备，将之前的所有收益全部投入到豆黄金之中。张京宝把豆黄金看成自己的孩子：5年是爬坡期，5年是爬行期，接下来的五年就可以行走和奔跑了。
如今的豆黄金已和中国餐饮前100中的87家达成了战略合作，销售区域遍布全国，目前服务的终端餐饮网点超过3万家，腐竹行业第一品牌名副其实。
公司规模越来越大，张京宝越来越意识到数字化的重要性。张京宝说：以前我们关注结果，但发现这是非常错误的，过程管理比结果管理更重要。
张京宝一步步走来，有一条不变的准则：不打无准备之仗。
决定要全面开展数字化后，张京宝对市场上的软件进行了详尽的调研，了解到【勤策】的功能非常贴合消费品企业使用，并且非常多的大企业都在使用【勤策】软件，于是于2022年正式启用勤策SFA系统管理全国所有客户和销售人员。
张京宝说使用勤策软件之后最直观的变化就是管理变得更加精细化，之前销售人员遍布全国，很难了解工作进度，如今通过勤策分析报表，每周定期复盘，可以及时溯源进度滞后原因。并且全国的客户资料统一管理起来，对于公司客户的梳理和后期的布局跟进起了非常大的作用。
今年豆黄金正式启用勤策mERP系统和勤策订货商城，并正在着手上线勤策分销版，于近期将豆黄金所有的业务和管理全都搬到线上，建立全渠道业务流转的闭环管理。
如今疫情影响过去，餐饮复苏，豆黄金业务全面开花，销售额轻松突破3亿元。
选择是否比努力重要？张京宝给出了肯定的答案，选择一定比努力重要，张京宝的每一次选择都做了非常详尽的调研和准备：“选择对了，后面的努力才有价值。”
张京宝说自己的下一个目标是2030年销售额突破100亿！勤策知道，这个数据对于豆黄金和张京宝来说一点也不夸张，勤策也将更好地优化产品，做好数字化管理支持，助力豆黄金早日突破100亿！
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（责任编辑：董萍萍 ）关键词：
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